TIPS #6

Le copywriting: comment écrire pour inciter les gens à passer à l’action

Club du Growth

Connaissez-vous le Copywritting ? Le nouveau jouet des marketeurs qui transforme vos mots en de véritables outils de vente. (si jamais nous avons rédigé un article sur ce qu'est le copywriting juste ici). Voyons comment faire du copywriting avec quelques méthodes applicables de suite sur votre site !

Plusieurs techniques d'écriture existent afin de convertir un lecteur en un client potentiel. Celles-ci reposent sur des principes qui utilisent les biais cognitifs du cerveau humain afin de créer l'envie au lecteur de nous lire d'abord du début à la fin. Puis de dégager un sentiment positif à notre égard et enfin de réaliser l'action que nous voulons d'eux. C'est la technique AIDA: Attention, Intérêt, Désir, Action. Nous pouvons voir cela comme une sorte de manipulation, mais il s'agit plutôt de comprendre son audience de lui apporter un discours adapté.

Voilà nos 3 techniques préférées et bien connues du copywriting:

→ WIIFM: se mettre à la place du client

→ Write as you speak: Utiliser notre langage quotidien entre proche

→ Le toboggan glissant: la technique pour s'assurer que l'on écrit pour vendre

Voyons cela un peu plus en détail:

1. WIIFM: se mettre à la place du client

le « What's In It For Me? » ou « Qu'est-ce que cela m'apporte ?» en français, est une technique assez évidente mais pour autant pas si facile que ça à mettre en place. L'idée est de vous mettre à la place de votre client. Pour ça partez du principe que :

  • Personne n’est intéressé par votre solution.
  • La question que votre lecteur se pose à chaque instant est “En quoi ça me concerne ?”
  • Il est intéressé par ses besoins, ses envies propres.
  • Projetez le lecteur dans l’après utilisation de la solution, il doit se projeter
  • Visualisez l’expérience de votre lecteur et écrivez selon son point de vue

En partant de ces quelques points vous arriverez facilement sur des phrases réellement destinées pour votre lecteur. Cette technique est assez intéressante pour rédiger votre site internet ou vos landing pages.

2. Write as you speak

Cette technique consiste tout simplement à écrire de la même manière que vous vous exprimez à l'oral avec des proches, donc dans un langage très courant. Cela peut être décrié par les amoureux de la langue française et des bons mots mais c'est "malheureusement" très efficace. On ne compte plus les publicités qui utilisent volontairement un langage familier pour toucher leurs cibles (ex : Free, feed, Fanta etc... que des F 👀). Sur Linkedin elle a fait la renommée des membres de Germinal comme Nina Ramen.

Alors pour la réaliser il faut :

  • Ecrire comme si on écrivait à un ami
  • Ne pas penser au nombre de lecteurs potentiels
  • Être dynamique dans l'écriture, émotionnel et visuel (des emojis, des phrases courtes et aérées)

Attention toute fois, cette technique n'est pas adaptée pour tous les contenus. Premièrement, il faut éviter d'utiliser un langage très courant sur des sites officiels ou scientifiques par exemple, ça pourrait vous décrédibiliser. De plus, cette technique est le plus souvent utilisée sur du contenu éphémère et/ou très ciblé comme par exemple des publicités, des affiches ou encore des posts sur les réseaux sociaux.

3. Le Toboggan glissant

C'est bien connu on garde le meilleur pour la fin. C'est LA technique phare de copywriting celle qui fera de vous un As en marketing et surtout un pro en rédaction de Landing Pages !

Elle énonce tout bêtement trois règles cruciales :

  • Chaque phrase doit être utile et intéressante.
  • Elle doit captiver le lecteur pour l’amener à lire la phrase suivante.
  • La curiosité est un élément très fort qui peut être utilisé à la fin des sections et des paragraphes.

Alors, on vous l'accorde c'est un peu plus flou et philosophique, mais cette technique doit vous imposer de remettre en question chaque petite phrases de votre site et/ou landing page. Sur internet, chaque mot compte, la relecture doit être longue et précise. Pour vous aider voici quelques questions à se poser pour relire du contenu :"Est-ce que mon lecteur va s’ennuyer sur ce paragraphe ?""Est-il intéressé par ce que je raconte ?""Est-ce que cette phrase est confuse ?""Ce paragraphe est-il nécessaire ?""Est-ce que je vais perdre son intérêt avec cette phrase ?"

Enfin il ne faut pas hésiter à utiliser les introductions suivantes et à parler directement au lecteur : “Et si seulement c’était tout”, “La suite va vous impressionner”, “Laissez-moi vous expliquer" etc...

Vous êtes fin prêt à devenir un as du copywriting. Mais il nous reste une technique secrète: pratiquer ! Il y a pas de secret, c'est comme tout, c'est en vous exerçant que vous progresserez, alors n'hésitez à faire plusieurs tests sur vos réseaux, vos pubs, vos sites etc...

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